我叫邹今友，，，治理学博士，，，湖南隆回人，，，海谊建材董事长。。。 。。。一经就读清华大学经济治理学院（获得工商治理硕士学位）、中南大学商学院（获得治理学博士学位），，，是广东省本科高校应用型人才作育指导委员会委员、中南大学商学院兼职硕士生导师、中国修建装饰协会质料专家委委员。。。 。。。1997年3月加入恒峰g22的各人庭，，，至今已有25年，，，先后在公司多个岗位任职高管，，，2006年11月开办海谊建材最先在湖南谋划恒峰g22品牌产品，，，许多营业普遍天下甚至外洋。。。 。。。
“风云突变”，，，去年是我从事涂料行业20多年来涂料市场涨价最坚决的一年，，，涨你没探讨，，，只涨不跌，，，相对与2020年原质料价钱一跌再跌，，，此一变也。。。 。。。2021年7月突然传来恒大债务暴雷事务，，，数月之内恍如多米诺骨牌坍毁，，，众多地产头部企业纷纷债务暴雷，，，房地产行情以前几年一起高涨到销售障碍，，，对涂料行业的攻击可谓史无前例，，，此二变也。。。 。。。
新冠疫情肆虐，，，原质料纷纷涨价，，，涂料市场民生凋敝，，，在这种情形下我们业绩实现了强势增添，，，这个要得益于恒峰g22艺术漆在湖南的良性生长。。。 。。。自2017年，，，我们就看到了家装涂料市场里艺术涂料的重大空间与商机，，，长沙是恒峰g22系统里最早推动恒峰g22艺术漆运营的市场，，，湖南也是恒峰g22系统里以省为单位周全推动恒峰g22艺术漆运营的省份。。。 。。。现在，，，恒峰g22艺术漆是湖南市场艺术漆的头部品牌和引领者，，，市场着名度很高，，，经销商舷笼罩每一个县甚至许多州里，，，拥有强盛的市场推广能力和施工手艺效劳实力，，，这个是偕行无法与我们比的。。。 。。。虽然，，，这与公司强盛的产品研发和质量包管是分不开的，，，集团各级向导对湖南市场很是重视，，，各方面无缝对接，，，这是我们强有力的靠山和包管。。。 。。。
在谋划历程中我们遇到了许多灾题，，，一难是市场竞争日趋白热化，，，特殊是一些搅局者低于本钱价销售的不正当市场竞争。。。 。。。我们主要通过差别化跳开与主要竞争敌手在古板涂料（红海）的血腥竞争，，，像艺术漆一样，，，恒峰g22艺术漆在湖南市场就远远领先于行业的几大巨头，，，我们做艺术漆领域（细分市场、蓝海）的佼佼者，，，当我们把艺术漆做好后，，，反过来又可以反哺古板涂料的营业。。。 。。。二难是团队建设的问题，，，一方面现在人力本钱很是高，，，吃掉了很大一部分毛利；； ；；；；；另一方面现在员工当老板的意念很强，，，往往团队的一些人才好禁止易作育出来，，，效果人家选择自己出去创业。。。 。。。这个问题很棘手，，，要想完全解决不可能，，，只要尽可能控制在可控规模内就是胜利。。。 。。。我们一方面举行品牌建设，，，增强对消耗者的品牌拉力，，，打造无忧效劳系统建设恒峰g22在消耗者心目中的“口碑”，，，镌汰对小我私家的依赖，，，提升员工的人均产值与人效；； ；；；；；另一方面举行团队的梯队建设，，，当一些干部或员工流失后马上就有有生实力替补上去；； ；；；；；再者就是探寻“项目合资人制”使一些与员工和干部成为公司事业的合资人。。。 。。。
在1990年月后期和2000年月初期是涂料行业的高速生耐久，，，整个行业很是盛行一厂多品牌，，，有些涂料厂甚至有几十个品牌，，，由于品牌太多，，，当市场竞争强烈以后，，，往往许多品牌都保不住，，，因此一些厂家的主品牌也没做好导致损失主品牌，，，不得已只有另推品牌。。。 。。。其时恒峰g22旗下的品牌算少的，，，但也有四大品牌，，，我其时认真集团的周全营销事情，，，力主把恒峰g22品牌作为企业的主品牌推广，，，周伟健董事长英明决议也全力支持我的意见，，，以是恒峰g22一直作为企业的主品牌推广生长起来并成为行业的优异龙头企业。。。 。。。
目今的形式下，，，在涂料行业要做好这学生意一、品牌选择，，，选一个好的品牌：厂家有实力、品牌有着名度、品质稳固，，，生意就乐成了一半。。。 。。。选好了品牌还要注重外地的品牌建设才是恒久之道，，，才华事半功倍。。。 。。。二、团队建设，，，一小我私家的实力是有限的，，，做一个店面可以是伉俪店甚至一小我私家也可以撑得起，，，但要做好一个市场做好一学生意，，，那就要有团队意识。。。 。。。三、做好细分市场如艺术涂料发动古板涂料营销，，，恒峰g22艺术漆相比只做艺术漆的品牌，，，最大的优势就是由于恒峰g22在古板涂料市场已经积累了相当的着名度与口碑，，，消耗者很容易认知，，，只谋划艺术漆的品牌往往建设的时间都不长，，，在消耗者心目中没有着名度和口碑。。。 。。。同时，，，只谋划艺术漆的品牌往往规模小，，，体量小，，，抗危害能力弱。。。 。。。四、效劳系统的建设。。。 。。。
这几年许多经销商同伴都履历了疫情之痛、市场之痛以及转型之痛，，，2023年，，，这种痛可能会更厉害。。。 。。。我想对恒峰g22其他经销商同伴们说：“定力”，，，不管疫情多厉害，，，总有被控制的时间，，，我们要相信党相信国家。。。 。。。不管市场怎样多变，，，但万变不离其宗，，，我们选择了恒峰g22，，，就该有应有的定力，，，不可反复无常，，，或者遇到难题就转向。。。 。。。艺术漆是当今市场的风口，，，恒峰g22产品质量相当稳固可靠，，，这是我用几十年的履历总结出来的，，，恒峰g22艺术漆产品质量和施工性能在行业内也是很是优异的，，，这是行业人一致的评价。。。 。。。唬 ；；；；Ｊ被尴藓，，，自当有定力，，，不负韶华不负卿。。。 。。。
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